Czemu „tyle chciałbym dostać” to zła strategia sprzedaży?

Często, sprzedaży nieruchomości towarzyszą emocje. Te "4 ściany"  to dla Nas masa wspomnień o młodości, dobrych latach lub rodzinie.
‍
Wielu właścicieli również do tematu wyceny podchodzi w sposób emocjonalny, kierując się osobistymi oczekiwaniami zamiast twardymi danymi rynkowymi. Często padają stwierdzenia: „Sąsiad sprzedał za 500 tysięcy, to ja chcę 550” lub „Tyle chciałbym dostać, bo tyle mi potrzeba na nowe mieszkanie”. Niestety, takie podejście może skutkować długim czasem sprzedaży, stratą pieniędzy i niepotrzebnym stresem. Dlaczego warto oprzeć się na rzetelnych danych zamiast subiektywnych oczekiwań?

1. Rynek nie działa według Twoich oczekiwań

Cena nieruchomości zależy od wielu czynników: lokalizacji, stanu technicznego, aktualnego popytu, dostępności kredytów hipotecznych i konkurencji w okolicy. Niezależnie od tego, ile chcesz dostać, kupujący kierują się realiami rynkowymi i porównują oferty. Jeśli Twoja cena nie jest konkurencyjna, po prostu wybiorą inną nieruchomość.

Przykład:

• Dwa niemal identyczne mieszkania w tym samym bloku. Jedno wystawione za 480 tys., drugie za 520 tys. Pierwsze sprzedaje się w miesiąc, drugie stoi na rynku pół roku i ostatecznie właściciel obniża cenę do 470 tys. To klasyczny przypadek nietrafionej wyceny i niepotrzebnej straty nerwów.

2. Zbyt wysoka cena = brak zainteresowania

Jeśli cena jest zbyt wygórowana, Twoje ogłoszenie może nie wzbudzić zainteresowania wśród potencjalnych kupujących. Przez to czas sprzedaży się wydłuża, a długie „wiszenie” oferty na portalach budzi podejrzenia – ludzie zaczynają myśleć, że coś jest nie tak z nieruchomością.

Co robi większość sprzedających?

• Po kilku tygodniach bez odzewu zaczynają obniżać cenę.
• Obniżają ją zbyt impulsywnie, często nawet bardziej, niż gdyby od razu ustalili realną wartość.
• Kończą na sprzedaży poniżej wartości rynkowej, bo zależy im na czasie.

3. „Sąsiad sprzedał za 500, to ja za 550” – pułapka porównań

Lokalne rynki nieruchomości są dynamiczne. To, że ktoś sprzedał mieszkanie za określoną kwotę pół roku temu, nie oznacza, że dzisiaj ta sama nieruchomość jest warta więcej. Wpływ mają m.in.:

• Zmiany stóp procentowych i dostępność kredytów,
• Nowe inwestycje w okolicy,
• Trendy na rynku najmu i sprzedaży.
• Sytuacja geopolityczna w tym podwyżki cen produktów i goniące je podwyżki płac.

4. Skuteczna strategia sprzedaży: opieraj się na danych

Aby uniknąć błędów, warto oprzeć wycenę na rzeczywistych danych:✔ Analiza porównawcza – ceny transakcyjne podobnych nieruchomości,✔ Stan techniczny i atuty lokalu,✔ Sytuacja na rynku – popyt, konkurencja, prognozy.

5. Oferta skrojona jak garnitur na miarę

Najważniejszym aspektem sprzedaży nieruchomości jest dobranie odpowiedniego profilu klienta kupującego. To ten aspekt decyduje w ile i za jakie pieniądze sprzedaż swoje "4 ściany"

‍

Podsumowanie

Sprzedaż nieruchomości to poważna transakcja, która wymaga strategicznego podejścia. Nie kieruj się emocjami i oczekiwaniami – oprzyj wycenę na rzeczywistych danych rynkowych. Dzięki temu sprzedasz szybciej, unikniesz stresu i uzyskasz realnie najlepszą cenę.

‍

Skorzystaj z profesjonalnej wyceny all-in-one w Wycento.io!

Nie trać pieniędzy na nietrafione strategie! Zamów naszą kompleksową wycenę, która dostarczy Ci:

✔ Rzetelną analizę wartości nieruchomości,

✔ Wskazówki dotyczące optymalnej ceny i strategii sprzedaży,

✔ Przybornik skutecznej sprzedaży dostosowany do Twojej sytuacji.

Z Wycento.io sprzedasz szybciej, bez frustracji i w najlepszej możliwej cenie! Zamów wycenę już dziś! 🚀

‍